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裁判员总进球:直擊CBE|米佐:不是一夜燦爛,而是長久品牌

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2019-05-24 08:09:56 

作為一個走年輕路線的中高端護膚品牌,MIIZOO米佐MIIZOO不僅擁有強大的研發機構日本東特美妝科創中心,可不斷提供優質新品,還與有108年歷史的OEM巨頭日本科瑪集團強強聯合,聯手組建東特美妝科研中心,讓“天然”釋放真能量;,首創將“自然能量”與“科技能量”相結合,24小時持續發揮美膚功效,激發肌膚無窮的美肌活力。

在第24屆中國美容博覽會(CBE)上,PCLADY特別專訪了上海東特生物科技有限公司總經理張小平,聽他講述了MIIZOO米佐MIIZOO品牌飛速成長背后的秘密。

  Q=PCLADY

  A=上海東特生物科技有限公司總經理 張小平先生

   

  打造集聚自然與科技的產品

  Q:張總您好,米佐品牌的定位是什么?

  A:我們做的是將自然能量和科技能量相融合的產品。我個人認為,中國的化妝品分為兩種:進口品和國產品。國產品的配方、價格和市場銷售政策比較吻合中國  人。,而進口品的品質比較受消費者的認可。米佐要走的路是綜合集合這兩個優勢,讓消費者既可以擁有國際品牌的品質,又可以享受國產品的價格和政策。

  Q:所以,米佐是一個在國內生產的日本品牌嗎?

  A:米佐所有的產品都是日本原裝進口產品。

進口品牌分成兩種,一種叫原裝進口,一種叫進口品。米佐是在日本科瑪工廠生產的,屬于原裝進口產品??坡曖?08年的研發生產歷史,他它給雅詩蘭黛、佳麗寶做產品,現在也在做米佐的產品。

  Q:米佐與同類日本原裝進口商品相比,最大的優勢是什么?

  A:科瑪作為亞洲最大的工廠,也是日本NO.1的工廠,它制作出的產品品質和其他產品還是不一樣的。雖然它的工序比較復雜、流程比較慢、時間比較長、成本比較高,但是既然我們為消費者提供護膚產品,我覺得那么我們就應該給到中國消費者更好的品質的產品。

  Q:可以詳細解釋一下米佐品牌“自然能量”和“科技能力量”的定義嗎?

  A:“自然能量”是指我們的產品提取植物等自然物質的有效成分,摒棄對肌膚有害的不含有害物質,消費者使用后能夠具有美膚效果而不會產生不良反應。“科技能力量”是指我們的產品含有很多細胞內的成分,它是一種科技產品生產研發過程中,始終與國際一線品牌站在統一起跑線上,應用國際先端科技,來進行生產和研發。因為消費者逐漸成為“成分黨”,會去研究你的產品成分。,就有過硬的品質才我們要做的經得起考驗,我們要的不是一夜燦爛,而是想做長長久久的事情。所以,米佐的核心競爭力就是在于它的品質、蘊含自然能量的成分和更具科技感的成分配方。這個就是我們有別于很多進口品牌產品的一個特點。

   

  五六線齊發,滿足所有愛美女性

  Q:希望消費者從哪個系列的產品開始認識米佐?

  A:米佐現在有六大系列:透亮美白系列、新顏抗皺系列、海洋沁潤保濕系列、金純彈潤緊致系列、透亮美白系列、金純彈潤系列、舒緩安膚修護系列和真顏恒彩系列。由于大部分中國女性的需求主要是補水和美白,所以我們最早從補水系列切入,整體價格也偏低,逐漸帶動更高端的產品。我們也希望用戶可以先從補水保濕和美白產品開始了解米佐。

  Q:那么六個系列的定位區間是怎樣的?

  A:我們是根據中國的百貨價來算定位我們的進口品的,就現在整體是從200元左右的產品,一直到400元左右的一個價格體系,來滿足消費者的需求。我們對標的是消費者需求,研究消費者,了解消費者需要的是什么,從而帶給我們就帶給消費者他們需要、同時符合相應價格品質的產品東西。

  Q:品牌系列廣泛,那么目標消費者群體的年齡段是什么范圍?

  A:米佐一開始的路線就是滿足所有愛美女性的需求。因為現在的年齡很難界定,有些四十幾歲的婦女女性,但她的皮膚還像肌膚年齡還在二十幾歲三十幾歲一樣好,我們不會來界定愛用者的年齡,只會根據顧客的肌膚年齡,來推薦更適合她的產品,因此,針對不同的膚質和膚齡,所以我們希望能滿足所有愛美女性的需求。我們有不同的系列來滿足應對不同的肌膚,、不同的季節產品滿足不同季節等多維度的需求。

   

  新品上市,兩證護航

  Q:這次上新的透亮美白系列獲日本“醫藥部外品”及“進口特殊用途化妝品(美白)”雙重認證,可以講一下這個價值嗎?

  A:現在市場上很多美白產品會打擦邊球,比如說一整個系列里只有某一款產品獲得了美白品認證,本系列中其他產品不是特證這種情況。那我們在企劃這個透亮美白系列時,第一目標就是一定所有產品都要獲得特證。他們其實只辦了一個產品做美白,其他產品是沒有辦美白證的。我們不僅每個產品都辦了美白證,除此之外,我們還拿到了日本醫藥部外品認證證書。單就這個證書而言,它的申請過程非常繁瑣,耗費時長也很長,因此,在這個系列從企劃到它真正上市,我們差不多花了要花兩年多的時間才能拿到。但是,長久以來,我們的初心和基于我們的宗旨是:美化人生,服務社會。我們覺得,要做就是做最好的ODM廠這也促使和激勵我們,用最好的品質的產品來滿足消費者需求,因此我們不遺余力地取得雙重認證,只為呈現更完美的產品所以我們絕對會去拿日本醫藥部證書給到消費者和市場。

  Q:東方女性都比較在意美白,現在正值美白季,可以分享一下這次新系列的特點嗎?

  A:我們的美白系列跟別的產品不一樣在于,第一個是我們拿的雙證,拿著日本醫藥部外品的認證證書。另外一個,我們在無論是在功效上涂抹性上、安全性上,膚質上還是使用膚感上,我們都花大力氣進行了研發都做了非常大的研發和改善。我們在日本做了近2000個皮膚測試,最終促成了透亮美白系列的誕生,相信中國消費者對于日本的品質還是抱有信心的能夠在使用過程中,見證到米佐的滿滿誠意。

  

  基于宗旨,做消費者需要的東西

  Q:如果讓您推薦一款產品,您最希望我們的讀者了解哪一款?

  A:我們有一個叫桃花瓶的產品,是金純彈潤系列里的一個精華。桃花瓶得過很多獎項這是目前我們市場和,消費者的反饋也非常特別好的一款產品,也是真正意義上的“口碑產品”好,這一款產品是我們現在的主推產品。

  Q:可以介紹一下抗老系列嗎?

  A:我們一般稱呼這個高機能抗老化系列為“抗皺”系列,因為。人類老化最顯著的特征是從產生皺紋開始的,從27歲開始,一般人已經有一些比較明顯的皺紋出來了,我們怎么去淡化這個皺紋來達到抗老化效果呢,于是就有了飽含科技能量的新顏抗皺系列。這個系列以核心成分瑞士稀有蘋果干細胞為切入點,從細胞DNA層級來預防和改善皺紋的產生,同時輔以雙重機能肽和東京?;?,來改善和預防老化?;?。

我們做了很多科技的東西,包括細胞內的成分。我們的宗旨就是做自然的東西,做科技的東西。

   

  以產品品質為基礎,聯動推廣營銷

  Q:米佐的經濟增長速度如何?

  A:經過我們這3年,米佐的成長遠遠大于中國國民經濟增長速度,遠遠大于中國化妝品環境增長的速度,我們就是成倍數的增長。第1年是基礎,去年比前年翻了4倍;今年從第一季度來看,比去年翻了1.6倍;估計今年比去年大概能翻到2.5倍。所以無論是業績還是經營邏輯,我們還是滿意的。

  Q:如何規劃米佐主要銷售渠道和發展策略?

  A:米佐產品目前是在全國各地的精品店銷售,我們現在有57個代理商,、3000家網點,、也有很多專柜,當然我們也有天貓旗艦店和京東旗艦店,但是就目前我們的市場規劃,我們依然會以精品店渠道為我們主渠道是精品店渠道。

  Q:那會如何推廣精品店?

  A:我覺得推廣是很廣義的,除了傳統所說意義上的廣告、電視媒體或者是雜志之外,產品的包裝、陳列、背景活動等都應包含其中。把產品力、培訓力、推廣力,包括營銷政策綜合起來,這個才是品牌才是長久的發展之道。

  Q:怎么看待互聯網、網紅達人等社交性營銷方式?

  A:所有這些形式都可歸類為品牌營銷,我覺得化妝品經營是個正方形的東西,最上面是一些自媒體、新媒體的東西,但是它必須有兩個支柱,一個叫培訓部門,一個叫推廣部門,但光有這兩個支柱不夠,關鍵還要有終端商不停地做動銷。有這樣一個正方形的東西,品牌才會堅實。所以從另外一個層面來看,這各方面的因素都是不可或缺的。

   

  市場細分化,持續新研發

  Q:2019年,米佐品牌有什么規劃?

  A:我們對進口品牌抱有很大的信心,隨著中日之間關系的改善,日本的產品在大陸也會越來越受歡迎。2019年我們首先對整個市場做了一個重新的細分化,建立了VIP代理商俱樂部,所有產品的研發、產品推廣和動銷,都是通過這個VIP的代理商系統所反饋的信息、或者說數據結構動態把它來完善我們的市場計劃。其次,我們今年的目標是再增加2000個網點數。再次第3,我們今年對中國今年的百強連鎖能夠進一步的滲透,擴大整個百強連鎖體系的建設。同時,我們對新產品的進行研發也始終在進行中,包括不限于有可能做面膜,做一些、高保濕的產品,包括、高彈潤的產品都正在研發當在我們的計劃之中。我們希望在今年年底,會有一些新的產品會發布。

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